直播运营方案

一、直播运营的分类

1.定位性内容：帮助主播完成并清晰认知自己的内容输出方向，也就是接下来要说的话，输出的信息的主要方向，即主播的核心内容型产品。

2.推广性内容：推广自己、推广自己的直播间、激活粉丝帮你宣传，围绕核心定位所产生的价值性内容输出，并将其进行更多曝光与推广的内容策划。

3.营销性内容：营造直播间与主播所输出内容的稀缺性，增强粉丝对主播开播的期待性。对主播所受商品进行价值方法，性价比提升。

4.互动性内容：建立情感关系，快速培养认知。快速调研人群画像，调研直接需求。

5.策略性内容：服务于营销性内容，侧重直播现场的氛围营造，通过策略对直播现场进行环境氛围、主播情绪、粉丝群体情绪的提升。

6.需求探测性内容：完成存量需求的探测，并对真需求、伪需求进行论证的内容，是产品拓展的调研内容。

7.促销性内容：不建议频繁（每周不超过3次）的进行促销性内容的使用，会让粉丝对主播个体产生特惠主播的标签，一旦有更优惠的主播就会产生用户流失，这是非常不利于主播的粉丝跟随性培养的。但如果适当使用，仅仅针对老粉丝进行高性价比促销性内容，会增加粉丝的活跃度与情感联系。

1.提高直播内容的专业性、丰富度

用户永远是跟着内容走的，视频的本质是内容的争夺，直播平台要有用户想看的内容，才能吸引住用户的眼球。因此直播在内容上应该具有专业性、丰富度和文明度，创造优质的内容和特色栏目会成为制胜的关键。

2.保持用户的新鲜感，提高用户的参与性

直播能够吸引用户的根本是能满足用户的精神需求，而长期使用老套的手法会造成用户的审美疲劳，所以和用户积极的互动也能促进用户积极的参与其中，延长用户的新鲜感和用户的粘性。

3.对主播进行精细化管理

现在主播已不再是稀缺资源，所以要对主播进行进一步的精细化管理，来降低主播的分成比例。

1.直播平台的收入组成=用户购买虚拟道具打赏分成+商家投放广告+线下活动门票+游戏联运导流（游戏直播平台独有）

2.主播的收入组成=用户购买虚拟道具打赏分成+平台签约费用+电商导流+商家投放广告（少部分网红接广告）

3.直播平台的支出结构大概是=带宽成本（30%）+主播分成/主播签约（30%）+其它运营成本（如，常规办公运营成本，营销成本，版权成本等，占大约40%）

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