【拼多多直播代播】美妆品牌抖音直播间7大主播分类

时间:2022-03-03 14:57:24 浏览:1306次 + 打印

 品牌直播间需要主播透过口播话术叙述品牌故事、突出品牌商品特性,强调品牌调性、品牌心智。品牌可为自播间主播培训风格,一切都是要围绕品牌产品和调性,能够协同助播、中控、投放一起,主动调整直播间状态和氛围,提升整个直播间的效率和效果。我们来看看抖音平台主播风格分类有哪几种?

  强势控场型

  (1)风格特点

  a. 气场全开,强势控场!

  个个都是“*好舌头”,嘴皮子溜,语速快,声音洪亮,热血满满!

  b. 有的放矢,冲击力强!

  节奏感好,情绪高昂但不机械化,手势干脆利落,重点信息表达有冲击力。

  c. 一唱一和,气氛拉满!

  主播助播配合默契一唱一和,助播适时补充信息炒热氛围。

  d. 犹豫徘徊,等于白来!

  善用憋单技巧,按铃上架、手机闹钟倒计时促单,限时限量紧张感拉满,抢不到就是损失!

  护肤专家型

  (1)风格特点

  a. 主播专业能力强,解决你的护肤烦恼

  针对肌肤问题,他们为直播间的粉丝操碎了心,护肤步骤、成分解读、种草避坑,一个都落不下!他们每一个都是主播界的护肤行家!

  b. 统一服饰,打造专业形象

  主播定制“专属服装”,统一品牌形象的同时,加强主播自身权威感、用户对主播信赖感。

  c. 功效突出,增强产品不可替代性

  主播的权威人设、产品的科学功效,往往会放大用户痛点、加强产品的不可替代性。

  颜值*型

  (1)风格特点

  a. 高颜值女主播,品牌形象的体现

  这一类的主播颜值优越、气质上乘,且妆容精致靓丽,堪称人形彩妆模板。在极具质感的场景映衬下,这就是一个基于品牌美学打造的微型品牌秀场。

  b. 化妆技能满格,每一个都是彩妆达人

  针对不同场景、不同部位的彩妆需求,总能提供干货满满的实用技巧,每一个主播都堪比专业美妆达人,还能在线实时答疑解惑,为观众提供卖货以外的实用价值。

  c. 现身说法,种草力强

  颜值即正义,尤其对于彩妆品牌,精致女主播的种草力更强,让观众觉得“买了我也能跟她一样美”。

  国潮国风型

  (1)风格特点

  a. *风妆容与穿搭,彰显东方美学

  主播具有浓浓的*风气质,单眼皮、柳叶眉在一众韩式/日式妆容中独具一格,身穿旗袍/唐装/汉服等*风服饰,就连配饰细节也独具匠心。独特的主播风格与品牌风格相得益彰,让国货经营的品牌调性更具有统一性。

  b. 娓娓道来,温婉卖货

  *风主播往往没有声嘶力竭的憋单,而是不疾不徐、温文尔雅地介绍自家产品。

  妇女之友型

  (1)风格特点

  a. 妇女之友,俘获粉丝喜爱

  面对主要是女性的受众群体,一些美妆品牌会选择男主播卖货。男主播有贴心暖男、有白衣少年、有“Tony老师”,总之各领风骚,往往能赢得较好的女性观众缘。

  b. 柜哥规格,美妆护肤两不误

  作为资深柜哥,他们习惯边试边卖边聊天,跟着他们不仅可以 在线学习美妆技能,还可以了解护肤成分与使用流程,总之来了就有收获!

  工厂溯源型

  (1)风格特点

  追溯源头让人放心,厂长/厂花收获无限信任

  以车间生产线为背景,后方空间场景决定前端主播形象与风格,主播以厂长、厂花等人设/身份进行直播带货。通过工厂流水线作业,展示品牌强大研发能力,为产品做背书,在主播讲解过程中,让观众对产品更放心;

  a. 人设为厂长(创始人)的主播,性格更豪爽、更愿意以超值福利回馈粉丝们;

  b. 人设为厂花(打工人)的主播,产品讲解的语气更诚恳、真挚,更愿意用好的产品陪伴粉丝们。

  真情宠粉型

  (1)风格特点a. 戒骄戒躁,一股清流!

  主播亲切温和,不上下车、不憋单、不喊不叫、不急不躁,就像闺蜜聊天一样自然!

  b. 这是一个“抽奖直播间”!

  主播们的“主业”是抽奖,每点赞1w抽一次正装,平均每10~15分钟就能抽一次。抽奖频率高、时间间隔短、奖品吸引力强,让直播间拥有了一批忠实粉丝。粉丝在直播间蹲守时间长,活跃度高,在停留、互动、购买等各项指标做出了贡献。

  抽奖条件:1、关注主播 2、点亮粉丝灯牌 3、当天抽奖前有下单(视奖品不同而定) 4、15天内不能重复中奖 5、一个月内不能有超过3次退款

  c. 真·交个朋友直播间

  这里是主播和她的朋友们!主播对老粉如数家珍叫得上名字,老粉对主播爱护有加勇怼黑粉,老粉和老粉之间互唠家常甚至还会吵架。直播间的粉丝成为了真正的私域流量,而不只是挂着灯牌的 ID。

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